営業の科学 セールスにはびこるムダな努力・根拠なき指導を一掃する 高橋浩一 (著)

書籍紹介:営業の科学

セールスにはびこるムダな努力・根拠なき指導を一掃する

高橋浩一著

2024年4月11日発行

本書は、営業におけるムダな努力根拠のない指導を科学的に解明し、再現性のある普遍的な営業スキームを確立することを目指したものです。

著者の高橋浩一氏は、12年間にわたって4万人の営業担当者を指導し、2万人の顧客への調査に基づいた膨大なデータを分析した経験を持つ専門家**です。

本書では、**営業活動における「急所」とそれに対応する「武器」**について、わかりやすく解説しています。

**「急所」とは、お客様の本音であり、「武器」**とは、お客様が自ら本音をさらけ出したくなる提案活動です。

本書では、「ガンバリズムの罠」や「購買者の仮面」といったキーワードを用いて、お客様の本音を科学的に解き明かす方法を紹介しています。

また、2万人の顧客への調査結果に基づいて、よくあるお客様の表面的なセリフとその裏にある本音を解説しています。

本書は、営業成果を出したい方や、営業活動のムダをなくしたい方におすすめの一冊です。

主な内容

  • **営業活動における「急所」**とは何か?
  • **「急所」を捉えるための「武器」**とは何か?
  • **「ガンバリズムの罠」**とは何か?
  • **「購買者の仮面」**とは何か?
  • よくあるお客様の表面的なセリフとその裏にある本音とは?
  • 再現性のある普遍的な営業スキームとは何か?

本書を読めば、

  • お客様の本音科学的に解き明かすことができる
  • ムダな努力なくし効率的に営業活動を行える
  • 再現性のある普遍的な営業スキーム確立できる

営業成果を出したい方や、営業活動のムダをなくしたい方は、ぜひ本書を読んでみてください。

書籍情報

  • タイトル:営業の科学 セールスにはびこるムダな努力・根拠なき指導を一掃する
  • 著者:高橋浩一
  • 出版社:かんき出版
  • 発行日:2024年4月11日
  • ISBN:978-4-7612-7722-2
  • 価格:1,980円(税込み)

購入方法

本書は、Amazon楽天ブックス紀伊國屋書店などのオンライン書店で購入できます。

また、書店でも購入できます。

注意事項

本書は、2024年4月11日に発行された単行本です。

電子書籍未発売です。

免責事項

私は、書籍の販売購入に関するサポート提供できません

書籍に関するお問い合わせは、出版社書店にお問い合わせください。